Etusivu

19.5.2012

Expression ja Deeper kaatoivat punaniskat Vehkajärvellä

Punaniskat vastaan Depressionistit

Depressionin (Myynninedistämistoimisto Expression + Markkinointitoimisto Deeper = Depression) maakrapujuhlat vireässä Vehkajärven kylässä Deeperin markkinointisuunnittelja Karoliinan tunnelmallisella mökillä osoittautuivat hulvattomiksi hetkiksi heti ensimmäisten tuntien aikana. Vähän tosin jäi uupumaan, koska osa porukasta ei päässyt paikalla sairastumisten takia.

Suunnistusta summamutikassa

Kaksikko Pluomanen ja Miggohoo saapuivat virkeään sadan asukkaan Vehkajärven kylään hieman muita myöhemmin. Suurpiirteisten ajo-ohjeiden ansiosta kaksikko poikkesi muutamat kerrat siltä nopeimmalta ja suorimmalta reitiltä, mikä sinänsä oli mielenkiintoinen ja avartava kokemus. Kun muille annettiin ohjeeksi lähteä Lahden suuntaan meille neuvottiin, että menkää Orivedelle Jyväskylän tietä.

Suinula, Sahalahti, Puskuri, Pohja, Vehkajärvi

Molemmista pääsee perille, mutta Oriveden reitti kestää about 25 minsaa kauemmin ja on melkoista kinttupolkua. Niinpä päätettiin pompata Ruutanan risteyksestä takas kohti etelää ja ajeltiin Kangasalan perämettien kautta takas Lahden tielle ja sieltä sitten samaa reittiä muiden kanssa kohti Kuhmalahtea ja siellä Vehkajärven kylää. Nähtiinpähän matkalla myös Pikonlinnan sairaala, Kangasalan kauneimmat vehnäpellot ja Sahalahden sahateränmuotoiset Tervetuloa kylään -portit, joiden symbolinen sahanlaitakuvio tajuttiin tosin vasta kotimatkalla.

Vehkalahden päässä tutuksi tuli mm. Touhulan nuorisoseuran talo sekä näyttämö, jossa harrastelijateatteriporukka esitti kesällä 2010 Cervantesin suurteoksen ”Don Quijote de la Mancha”. Lisäksi tutustuttiin Karon kaverin Nean idylliseen kyläkauppaan (lisää näitä!), paikallisen taiteilijan moottoripyörähenkiseen tienvarsitaideteokseen sekä peltoautoiluilureitteihin. Neljä kertaa tehtiin sama lenkki aivan mökin ympärillä,  ennen kuin vaivauduttiin tarkentamaan ajo-ohjeita. Reitiltä poikkeaminen kannattaa aina, koska silloin näkee kaikkea jännää ja ennalta-arvaamatonta. Edelleen jäi askarruttamaan Pro Fantasy Safari, jonka viitan ohi ajettiin kerran jos toisenkin.

Graafiset suunnittelijat Piia ja Mikko

Saunaa ja syömistä

Oli tosi hauskaa. On tehty kuvauksia heinäpellossa, “nautiskeltu” kärpässieniä, saunottu ja syöty hyvin. Rapujen ruksuttelu oli varsin hupaisan kuulosta. Musiikki-ihmisenä tuli mieleen, voisiko kuoren murtamisesta kuuluvaa naksuntaa hyödyntää soundina jossain hiphop-biisissä?

Kuivatetuista ja lakalla suihkutetuista kuorista puolestaan saisi myös hauskoja koruja. Vaarana on, että ne alkavat haista lakasta huolimatta mädälle merenelävälle. Tiedä sitten, täytyy selvittää korutaiteilijoilta. (Jos joku miettii, miksi allekirjoittaneella oli aikaa miettiä rapusoundeja ja koruja, niin kerrottakoon, että olen saanut merenantimetyliannoksen aikoinani. Jostain syystä myös ravut, hummerit ja osa kaloista saa aikaan allergisia reaktioita.)

Superpumppaus

Perkaustekniikoita oli yhtä monta kuin syöjiä, ja kunniamaininnat eksoottisimmista tyylilajeista menee  meidän web-Pasin “Tunnistamattomat Lentävät Palaset” -tekniikalle sekä Piian “Superpumppaukselle”. Tero ansaitsee safkamestarin ansiomerkin ohella kunniamaininnan eksoottisista rapukorvakoruista, ja Karoliinalle sydämellinen kiitos Beatles-henkisestä emännän puheesta sekä juomalaulukulttuurin ansiokkaasta laajentamisesta. Tatu teki äärettömän hyvää työtä saunan kanssa sekä synnytti illan kulussa Psalmisen kanssa mahti-ideoita erään asiakkaan konseptia ajatellen. Mikon valokuvat reissusta ovat upeita ja saatte ihastella niitä täällä, jahka kiireinen graafikko ehtii purkaa saaliin. IT-Pasista paljastui täysin uusia puolia Mikon mallina, ja ajan häntä vahvasti kampanjakasvoksi Dressmannin -matskuihin. ;)

Juhlat olivat kaiken kaikkiaan inspiroivat ja innostavat. Hyvä henki, kiva yhdessä tekeminen, rennot mutta kehittävät keskustelut sekä omasta työstä että firmojen tulevaisuudesta innostavat. Ja vaikka toimistot Pasilassa ja Aleksilla Tampereella ovat viihtyisiä, uusia virikkeellisiä ympäristöjä on aina kiva kokeilla kierrellä. Ehkä ensi kerralla suunnataan Koivulaan Virroille meidän mökille, missä 2007 pidettiin kerran osan porukan kanssa virkistäytymisilta.

- Päivi L.

Luotettava promootiotoimisto – Mistä sen tunnistaa?

Luotettava promootiotoimisto, onko sellaista olemassa tai mistä sen tunnistaa, kyseli tuttavani kansainvälisen yrityksen markkinointiosastolta.

Olen hieman jäävi sanomaan mitään, sillä omat rajani toimijoiden luotettavuuden arvioinnin suhteen ovat todella korkeat, toisinaan jopa kohtuuttomat. Mielestäni kumppanin valintaan ei voi panostaa liikaa. Mitä suurempi projekti on kyseessä ja mitä merkittävämpiä yhteistyömahdollisuuksia sen puitteissa voidaan kehittää, sitä tarkempi kannattaa olla heti alusta asti. Aikaa ja rahaa ei kuitenkaan ole laitettavaksi joka paikkaan, joten taustojen penkominen ja kemioiden tunnustelu kannattaa. Kaikkien kanssa ei kemiat eivät tietenkään natsaa, ja se kannattaa vain hyväksyä.  Palveluntarjoajat ja -ostajat eivät tästä maailmasta kesken lopu ja uskon, että jokaiselle löytyy juuri se sopiva yhteistyötaho, jonka kanssa homma on paljon muutakin kuin ikuista tilaus-toimittaja-mallilla vääntämistä. Parhaimmillaan kumppanin riveistä löytää uusia ystäviä tai uskottuja bisnesneuvonantajia.

Tässä muutamia teemoja helpottamaan yhteistyökumppaneiden kartoittamista. Listaani saa täydentää kommenteissa, kiitos!

1. Sosiaalinen verkosto

Ennen kuin alan surffailla suuna päänä verkossa, kysyn yleensä alalla olevilta tutuilta ja ystäviltäni jotain suuntaa antavaa vinkkiä. Riippuen tietenkin palvelusta, jota tarvitsen, apua tulee joskus enemmän joskus vähemmän. Mitä luotettavampi ja pidempään alalla toiminut suosittelijani on, sitä varmemmin luotan hänen sanaansa. Ystävät eivät halua tehdä tehdä toisilleen ohareita, vaan ovat yleensä hyvin lojaaleita myös toisten yritysten evankelistoina toimiessaan.

2. Yrityksen kotisivut

Yrityksen verkkosivut kertovat paljon faktaa, tai sitten eivät. Myös siisti ulkonäkö ja päivitetty sisältö tekee vaikutuksen. Mikäli tieto on saatavissa helposti, nopeasti ja visualisoidusti, se on puoli voittoa. Turhaudun nopeasti, mikäli en löydä heti etsimääni. Myös toimimattomat puhelinnumerot ovat huonoa markkinointia. Mikäli sivuilla on pelkkää kaunopuheisuutta tai adjektiivihehkutusta, näen punaista välittömästi. Minua kiinnostaa hyöty ja lisäarvo, jota kumppaniltani saan sekä se, miten asia on esitetty. Tuote-esitteet, erilaiset demot, näytekappaleet, koulutusmateriaali, tutoriaalit, referenssikuvaukset yms. tekevät aina vaikutuksen.

3. Yhteystiedot ja vastuuhenkilöt

Jossei yrityksen sivuilta löydy puhelinnumeroa eikä yhtään suoraa kontaktitietoa mielellään kasvokuvalla höystettynä, se on hieman erikoista. Millainen myyjä luottaa pelkästään sähköpostiin tai kasvottomuuteen asiakasyhteydenotoissaan B2B-sektorilla? Saa olla todella kova itseluottamus tai gurun maine, jos meinaa pärjätä yhdellä yleisellä info-osoitteella. Etenkin sellaisella sektorilla, jossa ostetaan ja myydään asiantuntijuutta, oma persoona kannattaa pistää peliin alusta asti.

4. Yritysblogi, Facebook-sivut ja muu viestintä

Yrityksen blogi kertoo yrityksestä monesti enemmän kuin verkkosivut. Yleensä tarkastan, millaisia juttuja ja mistä lähtökohdista yrityksen avainhenkilöt kykenevät tuottamaan. Todellinen asiantuntijuus erottuu aina! Luen rivien välistä asenteita, arvostuksia, suhtautumistapoja sekä asiakasosaamista. Etenkin negatiivisten kommenttien ja yritykseen kohdistuvien kriittisten palautteiden julkinen käsittely kertoo paljon. Jatkuva selittely, haukkuminen, kommentoijien vähättely tai itserakas egon pönkitys eivät tee vaikutusta. Mieluummin asioin nöyrien kuin ylimielisten henkseleiden paukuttajien kanssa.

5. YTJ:n tietopalvelu sekä muut viralliset kanavat

Yrityksen perustiedot löytyvät helposti YTJ:stä, jos ovat löytyäkseen. Maksuton perushaku kertoo jo paljon. Ylipäänsä tarkastan aina, että kyseinen yritys on oikeasti olemassa myös virallisissa rekistereissä, eikä pelkästään mainospuheina omilla sivuilla. Lisäksi tarkastan omistussuhteita, perustamisvuosia ja alv- ja työntekijärekisteriin kuulumisia, jos se on mahdollista. Toisinaan kaivelen perusteellisempaa selvitystä taloudellisista tunnusluvuista maksullisista palveluista.

6. Referenssit

Jos kyseessä on täysin uusi tuttavuus, uskottavat referenssit kertovat enemmän kuin tuhat omakehua palvelu- tai tuote-esitteessä. Referensseissä arvostan ns. case-kuvauksia, joissa kerrotaan projektin lähtökohdat, tavoitteet, eteneminen ja tulokset. Hyvät valokuvat sekä asiakkaiden antamat lausunnot ovat toki extraa. Satapäinen referenssilista ilman asiallista sisältöä saa yleensä hymyilemään, sillä olennaista ei ole määrä vaan laatu eli projektien onnistuminen. Useilta uusilta yrityksiltä referenssit puuttuvat kokonaan, mikä ei automaattisesti tarkoita, että heidät kannattaa sivuuttaa kokonaan. Jokainen meistä on joskus aloittanut jostain ja omalta osaltani voin vain nöyrästi kiittää niitä tahoja, jotka aikoinaan luottivat nuorten yrittäjien osaamiseen ja intohimoon, eivätkä tehneet toimialakokemuksen vähäisyydestä kynnyskysymystä.

7. Google

Lähes poikkeuksetta googlaan jokaisen vakavasti otettavan yhteistyökandidaatin ja sen avainhenkilöt. Se, ettei Googlesta löydy mitään, kertoo jotain. On myös järkevää muistaa, että Googlen tekstinostot hakutulosten yhteydessä eivät kerro koko totuutta kyseisen linkin sisällöstä, joten kannattaa avata linkki ja katsoa, mitä siellä keskustellaan. On tietenkin eri asia, jaksaako sitä sitten lukea vaikkapa 500 kommentin mittaista keskustelua läpi. Myönnän tutkivani innokkaasti henkilöprofiileja ammatillisista palveluista kuten LinkedInistä tai Facebookista, jos se on mahdollista. Myös julkiset esiintymiset, julkaisut, lehtijutut ja tiedotteet ovat kiinnostavia. Riippuen asian vakavuudesta saatan liittyä yhteisöihin, joissa yrityksen avainhenkilöt vaikuttavat ja tarkastella heidän asiantuntijuuttaan  pidemmänkin aikaa. Tältä pohjalta rakennan sitten mielikuvaa ihmisistä sekä siitä, voisimmeko juuri me yhdessä bisnestä.

Toivottavasti sait vinkeistä hyötyä, kun kartoitat omia yhteistyötahojasi. Listaani saa täydentää, sillä tämä on vain minun näkemykseni asiaan. Toki arviointiperusteet riippuvat toimialasta ja kokoluokasta, jossa pyöritään. Jokatapauksessa on hyvä muistaa, että nykypäivänä sähköiset ympäristöt ja sähköinen markkinointi mahdollistaa yrityksen perustamisen vaikka 15 minuutissa, ja näin ollen yrittäjäksi on helppo ruveta myös hataralta pohjalta tai hetken mielijohteesta. Kannattaakin siis käyttää aikaa siihen, että ottaa selvää, millainen yritys ja ihmiset todella siellä taustalla vaikuttavat.

Mitä tärkeämmästä päätöksestä on kyse, sitä varmemmin kartoitukseen kannattaa ottaa mukaan useampi pää miettimään asiaa.  Suomi on niin pieni maa, että täällä jokainen tuntee jonkun tutun tai tutun tutun. Toki kannattaa olla kriittinen siinäkin, kenen arvioita oikeasti uskoo, mutta usein lähipiirin suosituksilla tai pahoilla puheilla on todella joku pohja. Huhut harvoin syntyvät täysin itsekseen ilman todenperää. Kuinka paljon sanoma on vääristynyt verkostoissa, jää sinun pohdittavaksesi tapauskohtaisesti.

Tsemppiä kartoituksiin!