Tehdään konsepti, joka tuplaa myyntisi?
Kun sinulla on idea, me muovaamme siitä toteutettavissa olevan konseptin. Mikäli sinulla on jo valmis konsepti, emme keksi pyörää uudestaan ja laskuta sinua omista ajatuksistasi. Josset ole aivan varma ideasi toimivuudesta käytännössä, ota yhteyttä, niin istutaan alas ja mietitään asiaa yhdessä.
Promootiokonseptin suunnitteluun sisältyy laajuudesta riippuen:
- Konseptin suunnittelu: kohderyhmä-, tavoite- ja resurssisuunnittelu sekä viestinnällinen toteutus
- Toteutussuunnittelu: missä, milloin ja millä tavalla myyntiä edistetään
- Nimen, sloganin ja palvelun liikemerkin tai muun tunnisteen suunnittelu
- Projektinhallinta ja yhteydet kolmansiin osapuoliin hinnoitellaan erikseen
- Dokumentointi sisältäen idean, lähtökohdat tai raamien määrittelyn
Kohderyhmät
Ydintiimimme monipuolisen koulutuksen, lavean työkokemuksen ja mittavan kenttätyörupeaman ansiosta olemme epeleitä ymmärtämään brändi- ja myyntibriiffejä, etsimään ajankohtaista markkinatietoa sekä asettumaan kohderyhmäsi asemaan. Kiinnostuksemme trendeihin, alakulttuureihin, tekniikkaan, blogeihin, lifestyleen, sosiaalisiin medioihin ja arvokysymyksiin yhdistettynä kykyyn tulkita tieteellistä tutkimustietoa antaa hyvät lähtökohdat suunnitteluun.
Tavoite
Asiantuntijuutta on tietää, miksi esitteiden jakaminen 40-60-vuotiaille naisille kestää kauemmin kuin esitteiden jakaminen rajaamattomalle kohderyhmälle. Me tiedämme myös keinot, joilla nostetaan kosmetiikkatuotteiden keskimyyntiä kymmeniä prosentteja päivässä. Olemme myös osoittaneet, miten seitsenkertaistetaan järjestelmäkameroiden myynti promootioiden avulla. Saamme myös kulutuselektroniikan liikkumaan tehokkaasti niin valmistajalta ja tukkurilta jälleenmyyntikanavaan kuin jälleenmyyjiltä loppukuluttajille.
Resurssointi
Erityisosaamistamme on tietää, miksi 60 snapsin myyminen tunnissa yhden työntekijän voimin täydessä ravintolassa on utopiaa. Tiedämme myös, miksi lentokentällä ei kannata juoksuttaa kolmehenkistä myyntitiimiä kello 14-17 välillä. Tiedämme myös, miksi kaksi myynninedistäjää jakamassa 14 tunnin messupäivä on tehokkuuden kannalta järkevämpi vaihtoehto kuin vedättää pitkää päivää yhdellä hengellä.
Viestinällinen toteutus
Markkinointiviestinnän pitää olla erottuvaa, mieleenjäävää ja puhutella kohderyhmää heidän omasta maailmankuvastaan käsin. Ymmärtämällä asiakkaan markkinointibriiffejä sekä kunnioittamalla mainostoimiston näkemystä tehdään kokonaismarkkinointiin kustannustehokasta ja puhuttelevaa myynninedistämistä.
Toteutus
Kun haluat viedä kaupallisen kohtaamisesi esimerkiksi Prismaan, joka sijaitsee suurten liikenneväylien varressa kaupungin eteläpuolella ja jota ympäröivät myös Hesburger, Seppälä ja Alko, me tiedämme, mihin kannattaa suunnata ja ketä kontaktoida. Mikäli mietit seuraavia kysymyksiä, me osaamme auttaa:
- Jaetaanko näytteitä kauppaan tai liikekeskukseen sisään mennessä vai pois tullessa? Entä eteisaulassa, messukeskuksen tai myymälän ulkopuolella vaiko parkkipaikalla? Miksi?
- Toteutetaanko promootio aamulla vai illalla? Entä painotetaanko arkipäiviin vai olisiko viikonloput tehokkaampia?
- Kuinka pitkä on optimaalinen promopäivä ja milloin sen pitäisi alkaa?
- Kannattaako myyntipiste asettaa pääkäytävälle poikittain, hyllyjen väliin pitkittäin vai johonkin aivan muualle? Käytetäänkö ylipäätään kiinteää pistettä tai liikuteltavaa ständiä?
- Ketä siellä liikekeskuksessa/kaupassa/messuilla/kaduilla oikeasti liikkuu ja miten heidän kallisarvoista aikaansa onnistutaan kaappaamaan?
- Mitä muuta tarvitsen promootioon paitsi tuotteet ja promoottorit? Mistä saan tukimateriaalit kuten flyerit, esitteet tai promootiota tukevan web-sivun?
- Miksi panostaisin myynninedistämiseen enkä esimerkiksi tv- tai lehtimainontaan?
- Kuinka tuen myynninedistämistä muilla markkinointiratkaisuillani?
- Miten promootioiden onnistumista mitataan? Kuinka luotettavia tulokset ovat?
